Análise de Custos e Lucro na Venda de Toras

Análise Completa de Custos, Frete e Lucro na Venda de Toras

Um guia técnico aprofundado para produtores florestais que desejam transformar produção em lucro real, eliminando prejuízos ocultos e tomando decisões baseadas em números confiáveis.

Custos Florestais Frete por m³ Margem Real Viabilidade Econômica Gestão Florestal

📌 O que você vai aprender neste guia

• Como identificar custos invisíveis da operação florestal
• Como calcular corretamente o frete por metro cúbico
• Como definir preço mínimo de venda com margem segura
• Quando vender, negociar ou segurar a madeira

Na prática, grande parte dos prejuízos na venda de toras não está no preço pago pelo comprador, mas na falta de controle dos custos operacionais, logísticos e financeiros. Sem essa visão, o produtor vende volume, mas não constrói resultado.

Produção sem controle de custos é esforço sem direção.

1️⃣ Por que o lucro some na venda de madeira?

Os principais fatores que corroem a margem de lucro são negligenciados por parecerem pequenos, mas somados representam grande impacto financeiro.

• Paradas improdutivas
• Frete mal negociado
• Desgaste acelerado de máquinas
• Tempo de capital imobilizado

2️⃣ Cálculo do Custo Total de Produção (CTP)

CTP = Mão de obra + Combustível + Manutenção + Depreciação + Custos indiretos

A depreciação deve ser considerada como custo real. Cada hora de trabalho consome parte do valor do equipamento, e ignorar isso compromete a sustentabilidade da operação.

3️⃣ Frete Florestal: onde o lucro mais se perde

CF = Custo total da viagem ÷ Volume transportado (m³)

O frete precisa ser analisado considerando retorno vazio, tempo parado, condições da estrada e capacidade real do caminhão.

4️⃣ Exemplo prático de viabilidade econômica

Item	Valor (R$)
Custo total produção	18.000
Frete	7.000
Impostos	2.000
Custo total	27.000
Volume	100 m³
Custo por m³	R$ 270
Preço venda	R$ 300
Lucro por m³	R$ 30

Margens pequenas desaparecem com qualquer variação operacional.

Conclusão

Vender toras sem análise de custos é assumir risco desnecessário. O produtor que domina seus números controla o negócio, negocia melhor e constrói lucro sustentável ao longo do tempo.

📊 Recomendação técnica

Antes de fechar qualquer venda, simule os números. A madeira certa, no momento certo e com custo controlado, define o sucesso da operação florestal.